Китай производит Siemens частотники? 

Вопрос, который периодически всплывает в разговорах с клиентами и коллегами по цеху. Одни спрашивают с надеждой — мол, дешевле будет? Другие — с подозрением, проверяя, не втюхивают ли им подделку. Давайте сразу расставим точки: Siemens как бренд не производит свои серийные частотные преобразователи в Китае для глобального рынка под этим именем. Основные производственные мощности для европейского и, соответственно, российского рынка находятся в Германии и других странах ЕС. Но если копнуть глубже, как это бывает в нашей работе с автоматизацией, всё не так однозначно.

Откуда ноги растут: мифы и реальность цепочек поставок

Путаница возникает не на пустом месте. Во-первых, Siemens действительно имеет огромное присутствие в Китае, включая заводы. Но они часто выпускают продукцию для локального рынка или отдельные компоненты. Во-вторых, что куда важнее, на рынке полно совместимых устройств, плат расширения, даже корпусов, которые делаются в Китае. Их могут продавать как ?для Siemens?, создавая иллюзию.

Я сам лет семь назад чуть не попался на эту удочку. Заказчику срочно нужен был модуль ввода-вывода для SIMATIC S7-300, оригинал ждать 12 недель. Нашёлся ?аналог?, совместимый, втридорога, но с обещанием ?полная идентичность?. Приехала коробка — логотипов нет, но форма-фактор один в один. Поставили, поработал он месяца три и начал глючить по цифровым входам. Вскрыли — элементная база вроде похожая, но пайка… не та, чувствуется разница в технологическом процессе. Пришлось срочно искать оригинал и переделывать. С тех пор к подобным ?совместимым решениям? отношусь с огромной осторожностью.

И вот здесь ключевой момент: сам бренд Siemens строго контролирует происхождение и качество продукции, которая идёт под его именем. Поэтому, покупая, например, частотник SINAMICS G120 через официальные каналы, вы можете быть уверены в его немецких/европейских корнях. А если вам предлагают ?Siemens?, но цена подозрительно привлекательна, а поставщик не может внятно показать сертификаты и путь товара — это красный флаг.

Роль стратегических партнёров: не только продажа, но и фильтр

Это как раз та область, где наша работа как интегратора становится критически важной. Возьмём, к примеру, компанию ООО Чунцин Иньчэнь Автоматизация Технологий. Они позиционируют себя как стратегический партнёр Siemens в России. Заглянем на их сайт yctech.ru — видно, что они делают акцент именно на официальных поставках и комплексных решениях. В их случае китайское происхождение в названии — это скорее указание на roots компании, но не на происхождение оборудования Siemens, которое они поставляют.

Такие партнёры — не просто дистрибьюторы. Они выступают буфером между клиентом и сложным миром рынка. Их задача — предоставить именно оригинальное, сертифицированное оборудование, будь то тот же SINAMICS или контроллеры SIMATIC, и подкрепить его локализованным сервисом, инжинирингом. Как сказано в их описании, цель — ?использовать передовые немецкие технологии и локализованные сервисы?. Это правильный подход.

На практике это означает, что когда к ним приходит запрос на частотники, они не станут предлагать сомнительный ?китайский Siemens?. Они предложат официальный каталог, конфигуратор, гарантию и, что немаловажно, техническую поддержку. Потому что их репутация дороже разовой сделки. Мы с такими компаниями работаем, когда нужна гарантия происхождения и надёжная цепочка ответственности.

А что же делают в Китае? Параллельная вселенная компонентов

Так где же Китай фигурирует в этой истории? Очень активно, но в других сегментах. Это, во-первых, производство безымянных или под собственными брендами частотных преобразователей, которые по паспортным данным могут быть похожи на продукты Siemens, ABB, Danfoss. Их много, они дешевы, и их часто берут для неответственных применений — вентиляция, простые насосы, где не нужна высокая точность или интеграция в верхний уровень АСУ ТП.

Во-вторых, и это интереснее, — рынок запчастей, ремонтных комплектов и совместимых модулей. Битые платы управления от Siemens G120 частенько везут на ремонт именно в Китай, где их мастерски восстанавливают, используя зачастую те же самые компоненты, что и на оригинальном заводе. Потом такие платы возвращаются на рынок как ?ремонт? или ?restored?. Это не подделка, но и не новый оригинал. Для вышедшего из гарантии оборудования иногда это единственный экономичный вариант.

В-третьих, Китай — это мощь в производстве корпусов, радиаторов, клеммников, шин, трансформаторов для собственных брендов. Некоторые из этих брендов со временем становятся серьёзными игроками. Но называть их продукцию ?китайским Siemens? — технически и юридически некорректно. Это самостоятельные продукты, со своими достоинствами (цена) и недостатками (часто — поддержка, долгосрочная доступность запчастей, глубина протоколов).

Полевые наблюдения: что видно в щитовых и на складах

Заходя на объект, будь то новая котельная или модернизируемый конвейер, опытный глаз сразу отмечает детали. Оригинальный Siemens — это не только логотип. Это определённое качество пластика корпуса, цветовая гамма (никаких ярко-синих клеммных колодок, если в оригинале они серые), чёткость маркировки, вес устройства (китайские аналоги часто легче из-за алюминиевых радиаторов вместо медных или их размеров).

Был у меня случай на пищевом производстве. Стояли два одинаковых, казалось бы, частотника G120. Один куплен у официального дилера, второй — ?с запасом? через знакомых, ?такой же, но дешевле?. Внешне — близнецы. Но когда начались проблемы с EMC-помехами, ?клон? начал сбрасывать ошибки по перегреву, хотя нагрузка была одинаковая. Вскрыли — внутри разная компоновка силовой части, другой вентилятор, и датчик температуры приклеен, а не привинчен. Всё это — следствие экономии на этапе проектирования и производства.

Поэтому наш негласный rule of thumb: если проект критичен к uptime, если важна беспроблемная интеграция с TIA Portal, если нужна долгосрочная гарантия и поддержка протоколов — только оригинал через проверенных партнёров. Если задача — заменить мотор вентилятора в неответственной системе и бюджет жёсткий — можно рассмотреть и добротный азиатский аналог, но с полным пониманием рисков.

Итоги: не вопрос производства, а вопрос доверия и спецификации

Возвращаясь к заглавному вопросу. Нет, Siemens не производит свои фирменные частотные преобразователи в Китаи для рынка РФ. Но вокруг этого факта существует целая экосистема совместимого, аналогичного и иногда контрафактного оборудования китайского производства.

Задача специалиста — чётко разделять эти потоки. Когда клиент спрашивает про ?китайский Siemens?, нужно понять, что он на самом деле имеет в виду: хочет ли он сэкономить и готов рисковать (и тогда мы говорим об аналогах), или он беспокоится о качестве купленного оборудования (и тут нужно проверять каналы поставок).

Компании вроде ООО Чунцин Иньчэнь Автоматизация Технологий в этом смысле — союзники. Они, обладая пониманием как немецких технологий, так и, вероятно, местной специфики, помогают клиенту получить именно то, что он ожидает от бренда Siemens: надёжность, предсказуемость и поддержку. Их сайт yctech.ru — это заявление о том, что они работают в white zone. В нашей работе это ценится выше всего. В конце концов, когда ночью на линии встаёт привод, важно знать, к кому можно обратиться за чёткой и быстрой помощью, а не выяснять, кто и где его собирал.